社交电商裂变营销运营方案指南


一、通过品牌社交裂变


社交裂变传播的机制核心就是信任力的传播,用户A分享活动给用户B,本身就是把用户A的个人信任感给用户B进行了传导。由于有个人信任感做担保,所以,要想赢得用户主动传播,就需要品牌支持。


品牌三要素:定位、符号、场景。


定位:就是指消费者可以清晰明了活动主办方是谁,活动主题、形式是什么。


符号:属于品牌的凝聚,比如常用的品牌代言人模式。活动主题、内容等大多数人很快就忘记,但是品牌符号却能给用户留下清晰的印象,从众多活动中凸显出来。


场景:让用户可以明显的感知到我为什么要参加这个活动?这个活动对我有什么影响,通常以活动大纲形式展示。


二、按照模式划分裂变


群裂变:

主要基于微信群,用户扫码加入临时群,机器人提醒转发话术及二维码到朋友圈,截图发送到群后,超过时间没有转发的自动踢出群。因为有小号做示范引导,羊群效应下,很容易诱导用户进行转发分享。


个人号裂变:

类似于群裂变,用户添加个人号好友,自动推送设置好的话术及个人号二维码,引导转发朋友圈,截图发送,再回复“截图成功”等,自动触发关键字,推送优惠链接。

免费版个人号工具无法判别用户是否完成任务,用户直接再回复“截图成功”也能领取优惠链接,但合理的引导让大多数用户错以为需要完成任务才能领取。



红包裂变:

关注使用就能获取微信红包,但是要想领取必须转发分享、邀请好友参与等。通过设置任务路径,鼓励用户转发。拼多多、趣头条等常用的获客方式。用户每次提现后,钱包自动留存0.1元,鼓励用户长期使用。


拼团裂变:

先发现的人开团,然后邀请好友共同拼团,集齐人数就能拼团成功,大家都能享受团购折扣优惠等。


分销裂变:

发展下线赚取佣金。目前微信支持二级分销。通过二级复利的模式,用户邀请好友,好友购买后就能获取佣金,好友的好友购买你同样能获取佣金。



社交电商裂变营销运营方案指南


一、通过品牌社交裂变


社交裂变传播的机制核心就是信任力的传播,用户A分享活动给用户B,本身就是把用户A的个人信任感给用户B进行了传导。由于有个人信任感做担保,所以,要想赢得用户主动传播,就需要品牌支持。


品牌三要素:定位、符号、场景。


定位:就是指消费者可以清晰明了活动主办方是谁,活动主题、形式是什么。


符号:属于品牌的凝聚,比如常用的品牌代言人模式。活动主题、内容等大多数人很快就忘记,但是品牌符号却能给用户留下清晰的印象,从众多活动中凸显出来。


场景:让用户可以明显的感知到我为什么要参加这个活动?这个活动对我有什么影响,通常以活动大纲形式展示。


二、按照模式划分裂变


群裂变:

主要基于微信群,用户扫码加入临时群,机器人提醒转发话术及二维码到朋友圈,截图发送到群后,超过时间没有转发的自动踢出群。因为有小号做示范引导,羊群效应下,很容易诱导用户进行转发分享。


个人号裂变:

类似于群裂变,用户添加个人号好友,自动推送设置好的话术及个人号二维码,引导转发朋友圈,截图发送,再回复“截图成功”等,自动触发关键字,推送优惠链接。

免费版个人号工具无法判别用户是否完成任务,用户直接再回复“截图成功”也能领取优惠链接,但合理的引导让大多数用户错以为需要完成任务才能领取。



红包裂变:

关注使用就能获取微信红包,但是要想领取必须转发分享、邀请好友参与等。通过设置任务路径,鼓励用户转发。拼多多、趣头条等常用的获客方式。用户每次提现后,钱包自动留存0.1元,鼓励用户长期使用。


拼团裂变:

先发现的人开团,然后邀请好友共同拼团,集齐人数就能拼团成功,大家都能享受团购折扣优惠等。


分销裂变:

发展下线赚取佣金。目前微信支持二级分销。通过二级复利的模式,用户邀请好友,好友购买后就能获取佣金,好友的好友购买你同样能获取佣金。



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